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办公楼租赁的签单的一些细节与成败

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发布时间:2019-10-14

来源:津房网

[摘要]

小编觉得无论是房屋租赁还是办公楼租赁,作为中介一定得从小事做起,这样客户才会和你更好的成单。 客户突然头脑一热,想创业,客户拿到新项目,设立一个分公司,和第一点不同的是,这个不是头脑一热;业务发展需要,融资成功,需要扩大规模。公司设立分公司,这点不用多说,五大行当初就是作为很多客户的独家代理,带...

小编觉得无论是房屋租赁还是办公楼租赁,作为中介一定得从小事做起,这样客户才会和你更好的成单。 客户突然头脑一热,想创业,客户拿到新项目,设立一个分公司,和第一点不同的是,这个不是头脑一热;业务发展需要,融资成功,需要扩大规模。公司设立分公司,这点不用多说,五大行当初就是作为很多客户的独家代理,带看,和业主谈判都是他们的强项;点点租杭州老邓也说过一个数据:其他分公司推到给杭州分公司的客户,成交率达100%;房东一下狮子大开口,租金涨了20%;不得不搬迁,时间耽误不得;缩小规模,消费降级,换个便宜点的地方;租房真的是刚需,如果客户打这个电话,或者想要看房,肯定是有需求,至少需求的苗头已经出现了。 一、反馈一定要快,回访要迅速,方案要及时,接待要热情,考虑要周到,思考要换位。 二、到底应该从哪些小事做起? 比如从防止跳单方面: 一定要有证据意识。每次带看完会让业主,开发商签订带看确认单吗?报备客户的信息,及相关材料会有备份吗? 关于佣金确认,会提前确认并签署相关材料吗?委托书,会尽量提前备好吗?而不是出问题了,再准备。 关于客户方面,毕竟现在僧多粥少,很多事情都是围绕着客户来着。首先客户在哪里? 1:端口房源发布; 2:扫楼归类; 3:同行介绍; 4:老带新; 5:各种会议论坛; 其次客户邀约: 1:如何打电话; 2:如何首次接听客户电话; 3:如何约客户看房; 接下来就是与客户第一次见面了,首次印象非常重要; 1:与客户第一次见面注意些什么? 2:如何带客户看房? 3:如何对租户进行维护?天哪,每一个都是一个特别的课题,我想一个团队能做好其中一步就是很了不起的事情了。
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